Sektör
İhracat & FMCG
Büyüklük
100M$+ ciro, ihracat odaklı
Durum
Kendi markalarını büyütmek isteyen, köklü distribütör geçmişi olan şirket
"Kendi markalarımızı büyütmek istiyoruz."
Şirket yıllar içinde güçlü bir distribütör olarak büyümüştü. Ama kendi markasını inşa etmek istiyordu. Bu, tamamen farklı bir kas gerektirir.
Hangi ürün grubuna odaklanılacak? Hangi pazara? Marka mı, hacim mi? Tablo tek boyutlu değildi — üç ayrı ürün grubu, üç ayrı rekabet ortamı anlamına geliyordu.
Şirketin gerçek rekabet avantajları ve kör noktaları tespit edildi
Her ürün grubu için ayrı stratejik öncelik analizi yapıldı
16 haftalık eylem planı oluşturuldu ve uygulamaya alındı
Patronun operasyondan stratejiye geçiş süreci yönetildi
Dağınık portföy yerine odaklı büyüme öncelikleri netleşti. Pazarlama kararları için şirket içinde ortak bir dil ve çerçeve oluştu.
